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實操拉動手淘首頁流量,帶你月破400w!

2019-11-22 17:01:55 來源: 作者:九方龍丘 人氣:186

手淘首頁流量是每個店鋪占比比較大的流量入口,所以很多商家都想盡辦法把首頁流量提升上來,但是往往結果不盡人意。花了大筆的推廣費用,但是依然不見起色,讓人很心酸。所以今天我就來拯救那些沒有手淘首頁流量的商家。

在講策略之前先帶領大家認識一下首頁流量:首頁流量是指買家通過淘寶APP首頁直接接入商家店鋪的頁面或者是商品詳情頁面的入口(廣告位除外)例如猜你喜歡的入口。

例如下圖中,可以看出店鋪首頁流量的情況。

下面馬上進入正題講策略的時間

第一:手淘首頁流量特點

“不穩定”:這是首頁流量最大的特點。首頁流量有可能會存在你的店鋪中2-3天或者1個月然后就消失了,來去匆匆。但是你的店鋪如果有競爭力,首頁流量是會在你的店鋪中常住一段時間,而且還會越積累越多。

“轉化率低”:這是首頁流量的第二個特點,不過隨著淘寶系統的不斷優化,推薦規則的不斷精準,現在的轉化率相比之前已經提高很多了。當然你的店鋪轉化低的也會店鋪的基礎比較差有關。人群精準,基礎好的店鋪首頁流量的轉化會接近甚至會高過自然搜索的轉化。

“無限的潛力”;首頁流量是一個強大的潛力骨。它也可能是你的店鋪最大流量入口之一,占到全店三分之一的流量。

第二:手淘首頁的獲取原理

原理其實很簡單,就是買家最近瀏覽后進行收藏加購過的產品,淘寶系統會覺得買家最近很有可能會需要或者購買這類產品,就會在手淘首頁一直的推薦這類產品。

第三:首頁流量的抓取原理

如果哪個買家想要買的產品剛好你們店鋪類目的產品并且剛好被系統認定是買家最近有可能要購買的產品,那么你的產品就會被抓取到手淘首頁顯現給這個買家。

這里有的商家會有這樣的疑問:為什么我的店鋪也有這個產品但是為什么不抓取我的產品呢?

這個問題關系到兩點

1. 你的產品收藏加購人氣是否夠高?還跟轉化、買家在店鋪停留的時間、詳情頁的跳失率、產品評價怎么樣等都有關系。人氣不夠高就不會抓取你的寶貝。另外就是產品每天的訪客數,如果每天的訪客數都不多,那么系統對你的產品質量等方面沒有辦法做出判斷和認可,就不會抓取你的產品展現給買家。

2. 你的店鋪和產品的標簽是否夠精準?你的產品人群標簽是否精準?產品標簽跟目標人群相近的產品才有機會被抓取到首頁展現給買家,這個是比較重要的一點,所以商家要把店鋪的標簽以及產品和人群的標簽做精準。

第四:手淘首頁流量獲取途徑

根據上面的抓取原理,想獲得首頁流量就要做到這幾點:

1. 產品必須要有一定量的訪客,有訪客才有更大概率獲取銷量。系統在抓取產品的時候一般都會選擇銷量在幾百--幾千之間,銷量少的被抓取的概率會小的多,也就代表獲取的首頁流量也會很少,所以想讓我們的產品獲取首頁流量就要讓寶貝成為熱銷產品才更有機會。

2. 精準的流量,流量精準也就是人群標簽精準。店鋪內有精準的標簽被系統抓取后才可以展現給精準的潛在買家,這樣得到的反饋數據才會是好的。有好的反饋數據,后面才會獲得越來越多的手淘首頁流量。如果反饋的數據不好,那么系統就會默認為這波首頁流量不適合你,就會來去匆匆不會常住在你的店中。

3. 既然寶貝首頁流量要的是人氣高的產品,那么在操作首頁流量的時候就要選擇收藏加購高的產品,這樣保證寶貝有一定的熱度,后面再通過對產品主圖和詳情頁的逐步優化,讓寶貝的數據高于同行業數據競品的數據,這樣你就有更高的機會獲取首頁流量。

4. 店鋪也需要有優質的服務保證,因為淘寶系統對店鋪服務這塊的要求越來越高,好的服務可以獲得更高的回購率和評價。所以系統也會觀察店鋪這兩方面的數據。

通過以上4點可以看出只有店鋪整體的數據好,讓買家有更好的體驗,才能源源不斷的獲得首頁流量。

第五、 獲得首頁流量的三種方法

1.對于店鋪內有回購率多的老客戶可以使用的方法,可以讓老顧客后面購買產品時在淘寶首頁找到你的產品然后點擊進入你的店鋪,因為經常買你家店鋪產品的老顧客可以在首頁找你的店鋪可能性是比較大。如果是不經常購買的話,可以讓顧客先去搜索與你店鋪同類目的其他競店的產品,然后進行收藏和加購,這樣可以增加在首頁找到你店鋪寶貝的幾率。

那么如何讓老顧客愿意這樣去做呢,當然是要有吸引人的福利才可以,例如有優惠券或者有禮物等等,只要你給的福利可以打動買家的心,那么就一定可以達到你自己的目的。

3. 店鋪老顧客不多的商家可能用不了上面的方法,而且你要知道如果想讓沒購買過產品的買家幫你來做這件事那簡直是難上加難了。下面推薦給你們我經常用的一種方法:

第一步:前期產品沒有熱度的時候,利用直通車把熱度提升上來,并且做好搜索權重。

第二步:利用直通車把產品的關鍵詞做精準給寶貝定位精準的人群,讓產品只展示給搜索寶貝關鍵詞的特定人群。

第三步:現在要做的就是把人群溢價做好,把搜索產品的人群細分出來,把溢價提高到百分之五十或者以上,然后選出數據好的人群,這波操作過后產品可以形成精準的人群標簽。

第四步:上面的步驟操作好后,下一步開始給產品做推廣。打開定向推廣,在手淘首頁-猜你喜歡的位置投放,先投這個位置是讓系統可以快速的發現我們產品的存在。在這個位置投放數據好,很容易帶動手淘首頁流量。(后面手淘首頁上來后,還可以減小地域和時間段的投放,或者可以減少投放的預算,以免導致流量入口沖突。)后面你的寶貝熱度越高,就會帶來越高的首頁流量。

有很多商家被一個問題所困擾,就是店鋪開了定向,但是流量一直都沒有起來,這個問題可以有兩種方法解決。

1. 提升店鋪和產品的權重,你的定向起不來,證明產品本身的權重就沒有做起來。

2. 首先去投放關鍵詞做推廣,提高出價讓產品搶到展現,在投放幾天,把產品的直通車權重做起來,其次再去投放定向,只有店鋪的群眾做好了,你的定向推廣才會獲得展現。

還需要注意圖中的幾點:

六、留住手淘首頁流量

各種流量入口增長都是有一個上線的,如果系統覺得你的店鋪承受不住這樣強大的流量,可跟流量還沒有達到你原本應有的上線就開始往下滑了。因為你的店鋪競爭力是有限的,系統肯定會把流量給更好,競爭力更強的店鋪。所以你的店鋪要不斷去維護才可能獲得更多的首頁流量。

在淘寶這個龐大的系統中,流量肯定是稀缺的,但是在這種情況下如果你的產品還可以獲得很多手淘首頁流量,那么系統看中的一定是你產品的這幾點:

第一點:產品的產出比,這一點主要看的是產品有沒有好的轉化,系統給了你的產品流量,但是經過一段時間產品并沒有得到好產出,系統會認為這些流量跟你的產品不符合,所以這部分流量自然會給其他店鋪。

第二點:買家的體驗,收藏加購轉化這些數據都是考察買家體驗的一部分,如果買家不想購買,也可以引導他們收藏加購。還有跳失率也是考驗買家體驗的參考數據,這個是需要美工來解決了。只有你的產品可以得到大量的收藏加購和購買的數據,才可以保證你產品的人氣。

第三步:買家的回購率:這個數據對你產品的質量就是一個考驗了,做產品要保證產品的品質,這樣可以拉攏很多的顧客再次后買,提高店鋪產品的回購率。另外例如優質的包裝袋,打包精細等,這些細節方面的體現也可以提高買家對你產品的認可。還有一點就是建立自己的池子,把客戶圈在自己的池子里,加上聯系方式,保持經常的互動,建立良好的關系,這樣你產品的回頭率也不會低。

店鋪做好以上三點可以把手淘首頁流量停留在你店鋪的時間拉長,店鋪內精準的流量多,才可以帶來好的銷售額,在獲得首頁流量方面還有什么問題可以與我交流。

今天就分享到這里,店鋪沒有流量的商家們要抓緊優化了,后面的雙十二和年貨節眼看就到了。商家們都要提前布局好店鋪,到時才可以完美的收割。

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