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影響淘寶開店五大難題,這有解析+操作技巧!

2019-09-18 16:34:43 來源: 作者:歐陽曉奕 人氣:1304

我們的每天優化當中,直通車是最常見的推廣方式,全職做的店鋪,幾乎都在開車,但是開車從來不是固定的模式,不同的類目,不同的店鋪權重,所用的操作方法,都是不同的,想把直通車開好,無非是有問題,馬上解決,要把數據差,下滑的趨勢及時止住。

直通車

雖然這些問題有很多種多樣,但是帶來的影響是一樣的,無非是沒流量,沒轉化,今天我們就根據,店鋪日常優化中,比較常見的問題,并且對店鋪影響比較大的幾個問題,進行問題診斷和分析。

總結了幾個問題,這幾個問題都是問的人數較多的,話不多說,請看分享:

一問:拖價法的操作重點不是一味壓低價格

答:想拖價之前,要讓點擊率是持續上升的狀態,不然一味壓低價格,關鍵詞就沒有展現和點擊了,在拖價時也不要頻繁的調整出價,不然就會影響到系統捕捉點擊率數據,分時折扣初始設置為30-50左右,在晚上11點之后來調整分時折扣,一般同行這個時間,計劃已經下線了,可以趁這個時間段,拉高分時折扣,搶類目里更多的流量,這樣可以快速的降低PPC了。

拖價法

在沒有調整出價時,查看原有出價的情況下,關鍵詞的排名有沒有靠前,首條的價格有沒有稍微低一些,如果有的話,那就可以慢慢降低出價,每次降低出價1-3毛,通過實時數據觀察同期時間段上升曲線,點擊率,下線情況,來綜合的判定權重是否提升,如果是上升曲線明顯,并且下線時間比同期晚,證明權重已經提升了,就可以用拖價法,降低關鍵詞的推廣成本,在權重沒有提升時,就不要用拖價法了,不然費用降低不下來,可能還會造成沒展現沒流量的情況。

二問:超級推薦開了之后展現少?哪些店鋪適合開超級推薦?

1、開超級推薦展現少?

答:新建計劃進行超級推薦的推廣時,系統會對產品進行投放測試,剛建立計劃時,展現確實比較少,因為系統要捕捉數據,進行大數據推算,看你推廣的產品適合哪種人群,在前期推廣的時候數據不能太差,否則接下來的展現也不會有太大進展。

超級推薦

在建立計劃時,可以用多個產品,同時進行投放,這樣可以快速積累標簽,另外很多人會投很少的地域和時間,要讓超級推薦快速曝光展現度,在投放地域和投放時間上,就需要擴大投放,有足夠的數據,系統才可以算出產品的受眾人群。

定向投放

尤其是定向投放時,要盡量的選擇多一些精準人群,并且人群覆蓋率要多,初期推廣權重較低,可以把日限額的上限調高一些,用提高溢價的方式,來提升產品的曝光率,但是不要頻繁的調高溢價,又降低溢價,這樣系統很難捕捉你的真實數據,最好中間是間隔幾天,等有了數據后在重新做調整。

2、哪些店鋪適合開超級推薦?

答:首先要用超級推薦的產品,要符合產品和店鋪的兩個指標,產品這塊的指標,是手淘首頁的轉化比較好,并且產品復購率比較高,店鋪的指標是粉絲多,并且老客戶活躍,符合這兩點的更適合使用超級推薦。

推廣效果不錯,想加大引流效果,可以從智能計劃改為標準計劃,標準計劃可以手動圈定人群,如果是標準計劃和智能計劃都同時做了,查看之前圈定的人群,是否都集中在老客戶,可以重新圈定新人群,用達摩盤來圈定更多的人群,這樣通過調整,就可以提升超級推薦這塊的流量了。

三問:怎么把店鋪流量做精準?

店鋪流量的來源渠道不同,轉化率肯定也不同,每個流量渠道也有屬于自己的調整方法,人群不精準的話,手淘首頁和淘客的流量,要比自然搜索和直通車引來的流量,轉化率低一些,查看來自他流量渠道,進店關鍵詞的轉化率情況,要是低于行業平均水平,就需要自查店鋪人群標簽和關鍵詞了。

精準流量

精準人群:人群標簽不精準,會影響到店鋪的點擊率和轉化率,比如用了北歐臺燈這個關鍵詞,但是店鋪引流來的,是需要護眼燈的人群 ,那么引進的流量,肯定就不會帶來轉化率。

人群標簽

另外還有消費層級的不同,平時的消費能力是30-50元,但是店鋪的產品是120-140元,那這部分的人群,肯定也不會打來轉化,查找精準人群的方法,進入訪客分析可以看到一些數據,如消費層級,性別,年齡,等等,通過這些數據,可以找到屬于產品的精準人群,在店鋪瀏覽時間段,比較高的時候,做新品上新,這樣還會有一定的幾率提高轉化率。

精準關鍵詞:我們在選詞的時候,是不是過度關注搜索指數,轉化率,卻沒有考慮關鍵詞的相關性,舉個例子來說,某款產品是北歐臺燈,但是為了要搜索熱度,直接選用了臺燈,這樣的大詞,這樣的詞跟產品屬性和賣點完全不相符,這樣的詞哪怕是搜索量高,也不會有效的形成轉化,這個時候就要重新在選,相關性高的關鍵詞,在考慮關鍵詞的展現量和點擊率。

四問:淘客對店鋪究竟有沒有影響?

答:店鋪沒有流量,有一部分人會選擇用淘客推廣,剛開始會有比較明顯的上升趨勢,但是隨時推廣費用的降低,店鋪的流量也開始一步步下滑,淘客可以短期做,但是不適合長期做,因為淘客產生的銷量,不會計算到搜索權重里,所以淘客無論怎么推,都不會為店鋪帶來搜索流量。

在做淘客時,店鋪引流來的人群,幾乎都是低客單價人群,會直接影響到店鋪的人群標簽,比如店鋪在做活動之前是精準人群,但是由于做淘寶客,產品價格降低,之前的精準人群,就變成不精準人群了。

系統捕捉的人群,其實是最近的消費人群,在做了淘客之后,產品價格改變,形成轉化的買家數據,包括性別,年齡,消費層級,購買等等,都產生了一系列的變化,當活動結束后,或者是推沒有活動的新款,就會對轉化有非常大的影響,因為系統還是給你推送,做活動帶來的低消費人群的買家。

五問:如何根據詞根修改標題?

答:一個標題是由多個關鍵詞組成,這些關鍵詞又可以拆分為無數個詞根,這些詞根又有多個屬性詞,一個簡單的關鍵詞,經過重新組裝,又可以分出更多的關鍵詞,檢查現有的標題,整個標題復制到搜索框里,如果沒有顯示相關產品,證明產品的標題,不符合系統引擎的抓取,還有一種情況,是搜索出來的產品有紅色字體,右鍵點擊標題點審查元素,就會出現標題的所有詞根。

修改標題

觀察所有詞根,把重復的詞根刪除,或者是替代新的詞根,讓有限的標題字數,充分發揮最大潛力,因為產品在成交后,對成交的關鍵詞,有加權的作用,在選擇詞根時,也要盡量選擇少的,這樣才能在分詞后更快的增加權重,給關鍵詞不斷的加權,排名也會越來越靠前了。

通過減少不必要的詞根后,我們還是需要在進一步的優化標題,因為剛上新的產品,權重比較低,流量也很少,這個時候就要進行,標題的二次優化,找到單品分析-商品-商品鏈接,可以查看每天的訪客,關鍵詞,流量來源。

1、新款:對于新款來說,可能數據會比較少,可以直接記錄下進店的關鍵詞,近7天的數據,在根據調整后的標題做刪減,把沒有流量的關鍵詞刪掉,或者是優化就可以了。

2、老款:同樣記錄下進店的關鍵詞,近7天的數據,因為老款已經有了一定的權重值,在做調整時,就不要移動已經有權重的關鍵詞了,也不要頻繁更換,每次移動關鍵詞不要超過5個字,最好是臨近下架前更換,實在需要更換標題,一周也不要超過2次。

用來的替換的關鍵詞,在加入到標題之前,必須要放到計劃里進行測試,測試的主要目的,是測點擊,收藏加購,轉化率,進行嚴格的數據篩選,如果測試的結果是高于原來的標題數據,可以先替換上新的關鍵詞,要是數據很差的話,就需要重新再次篩選,以免影響權重。

今天這些問題,你的店鋪是否遇到過?當店鋪遇到這些問題時,首先不要自亂陣腳,冷靜分析問題,在逐個攻克,不然因為一個問題,所產生的影響鏈是非常大的,距離11.11越來越近,歐陽已經準備好了,你準備好了嗎?

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