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做好基礎指標優化,讓你店鋪的雙十一盛世空前!

2019-09-16 13:35:06 來源: 作者:慕容端木 人氣:859

金九銀十,市場這塊就不多說了,今天主要閑聊下操作,盲點針對性打擊,可以把平時不好把控的地方在下方評論羅列出來,在線一一解答,也算互相學習進步。隨機抽取兩個幸運商家全面診斷店鋪問題,無交流不電商。

最近看過不少派友的文章,一般關注的多的,對大家幫助比較大的,基本的內容就是銷售額的提升,從0到月銷150w,從兩萬到三十萬等,派友的思路都很清晰。我這邊操作的店鋪基本都是靠帶動手淘流量提升的。前期主要的工具還是玩車比較實際。

這家店鋪穩定第七層級,店鋪成型了,操作這塊就會省力很多,主要的精力都在前期,整天沒白沒夜的趴在電腦上盯著數據,分析數據,分析市場,即使優化,實話說,很不愛操作沒有權重新店,太耗費精力了,權重起來,能不能維持也跟產品有一定的關系。

說到手淘流量,主要的還是搜索流量和首頁流量兩大塊,做店鋪的目的還是要帶動自然免費流量,盡可能的在節約成本的前提下大量的提升店鋪的訪客質量,而手淘免費流量是可以通過付費流量去帶動的。帶動的成果和效率主要還是看操作的細節和經驗的把控,不是說花錢買流量是目的。

現在市場千人千面這么詞幾乎大家都聽過,但是能響應這項指標的,做的出色的很少,人群這項指標很抽象,但是卻很重要,從開始布局引流到店鋪成型都需要重點階段化去優化,這樣店鋪才能逐步提升,人群不精準,前期數據量少體現的不會很明顯,但是不注意,流量有了量的基礎后,弊端就會被無線放大,在去優化就要費力不少。優質流量,人群操作從點及面都要關注,階段性優化。

而人群標簽是至關重要的,每個店鋪、每款產品、每個買家賬號也都被打上了多個標簽,只有他們的標簽能夠匹配上,那么店鋪流量也會越來越精準,數據自然而然也會越好越好。

所以直通車前期一般都會一個重點會去做人群標簽的一個強化和提升。重點做自定義人群的組合和測試,結合產品自身的屬性、特點等作為投放參考,并進行適量的拓展,一般選擇兩兩組合的形式進行投放,這樣既保證了流量的精準度還能夠覆蓋到足夠多的流量,以便后期數據的調整,人群投放重點做自定義人群來強化產品標簽和店鋪標簽,進一步精準流量從而給店鋪精準引流同時結合老訪客、收藏加購過的訪客、對產品有興趣的訪客和個性化人群等,給產品不斷加權,提升整體的投產和權重,拉升搜索流量和首頁的流量。

中秋團圓過后店鋪也不能拉下操作,所以針對店鋪,主要分享的還是細節這塊,能理解多理解,對操作有了幫助,后面市場到了,基礎打好了,收獲的才會更多。

一,基礎的數據維護-點擊率

很多商家的通病,點擊率不好就想著換主圖,認為點擊率都是圖片的鍋。換來換去權重都換掉了。當然了,不口否認,圖片是很重要的,我想說的是,數據下滑或者有什么波動,首先考慮的是市場,看看大盤情況怎么樣,圖片是不能隨便去換的,產品的點擊率50%是先天的,后面的50%是靠承接店鋪權重情況不斷優化的。而且大家都知道今年的坑產位置影響對點擊率的指標又精細化了不少,權重不高的店鋪都不想首頁流量,自己很難搞起來。所以好的圖片很重要,但是后期的操作也是不可或缺的。

(1)直通車投放時間

參考行業模板同時結合客服在線時間和店鋪數據設置。行業模板是根據類目屬性比較有針對性的參考。初期可以,0點-9點這個時間段流量相對少,轉化也低,投放30%,低價引流即可,9點以后全天正常投放100%。這樣做的話是比較能分析出一天各個時間段內的數據情況,后面再根據點擊率、收藏加購、轉化率等數據反饋做適當調整;或者根據店鋪生意參謀的訪客數據,進行目的性的投放,選擇在轉化高、流量大的時間段內高投放,其余時間降低投放。車子不要開開停停,也不要提前燒完限額,影響權重也會影響點擊率。

(2)直通車創意

創意一般都是需要4組的,做創意的目的有兩個,通過創意圖片和標題,提升賬戶的點擊率帶動關鍵詞的權重,創意標題也是會影響關鍵詞的相關性,所以養分的話,前期的準備工作肯定要做的充分,前期做計劃的話需要準備不同風格、文案的創意圖片4張,做出不同賣點的標題,這樣4個創意做輪播展示,目的就是讓創意都能拿到平均的展現機會,更有利對比數據,分析圖片效果和賣點的展示,后面經過測試,選擇點擊率比較高的創意圖作為直通車的創意圖和寶貝首圖,當然也要有略微調整,以免影響搜索的展現,創意圖選好就采用優選的方式,讓數據更集中,這樣對維護賬戶權重更有利。在創意標題的設置上要考慮產品的核心詞、推廣詞、大詞等等覆蓋,全面性的提升賬戶的權重,可以開始智能標題,可以相對性的提升點擊率。

二,拿什么拯救你,我的轉化!

提及轉化的這個指標,很多的商家就又發愁了,有的覺得太高了擔驚受怕,也有的覺得太低了,怎么也搞不上去,而一度的懷疑產品。因為免費的手淘流量起來主要看的就是真實的轉化率這個指標,所以轉化這個指標維護好是很關鍵的。這個轉化率是平均的數值,不能說10個訪客成交3單,30%的轉化率,這個肯定不行的,雖然有數據,但平臺分給的流量也帶動不起來。所以還是在有流量的基礎上再來談轉化。

(1)價格

產品價格結合本身成本基礎,綜合市場的一個水平做一個合理的定價,價格太高也是影響轉化率的,定價虛高帶來的售后的問題也比較多,價格太低的話,利潤率這塊也達不到,同時也會偏離產品的價格帶,對搜索流量也會有一定影響。

(2)詳情頁

布局詳情需要做的就是找準定位,把寶貝優點大膽的充分的展示給賣家,首先要做的就是詳細,換位思考,把客戶想知道的信息全面的覆蓋,比方尺寸規格,顏色,款式,品牌,售后方式等等,全面但不緊湊,裝修美觀,一個出色的詳情能給深度訪問的訪客信任感,從而形成更多的轉化。

(3)標題

主要是對搜索流量、精準度轉化率的影響,前期流量不多時建議長尾詞拆分延伸,這樣避開大賣家競爭,獲得更多的精準流量,標題建議不要長期頻繁的更換,這樣無疑于自尋死路,主要的搜索入口還是針對標題展開的,好的標題對一個店鋪尤其重要。

今天先聊到這,針對基礎的多維度提升,看完有思路沒思路的都可以在下方留言,點擊率轉化率兩個指標都維護好,人群標簽注意操作,手淘流量才會逐步的被帶動,所以無論想拿搜索流量還是首頁流量,都是從點及面全面性發展。

雙十一的號角已經還是吹響了,及早布局,預祝大伙雙十一大賣。

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