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淘寶開店站外推廣:微博/抖音/小紅書/快手

2019-06-12 15:50:05 來源: 作者:請叫我少將 人氣:2016

現在做淘寶店,很多人覺得不好做,其實要想開好店,不僅是要有好的產品,店鋪的引流更是重中之重,如果你覺得站內流量不夠,那我們就從站外去獲得更多的流量。

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第一:微博

前幾年的時候很多商家靠微博做火了很多店鋪,并且稀里糊涂的就做起來了,其實微博這塊的私域流量,粉絲相對來說是比較精準的,價值度也很高。再有就是可以定向的去投放給粉絲,可以直接促成轉化。其實到現在仍然是可以去做的去嘗試的。下面看下淘寶店鋪微博推廣的技巧。

1:積累精準粉絲

在微博樹立起初的一個月里面,我們要做的基本上就是每天能保障一定量的廣播內部實質意義,每天都去增加聽眾,維持好定期定量的廣播更新就是為了增加曝光,尋找話題和粉絲就是淘寶營銷的關鍵點所在,目的就是利用微博搜索功能來搜索與自己店鋪產品相關的話題尋覓店鋪產品對應的粉絲。

舉個例子:比如你是賣女裝的,你可以保持到互聽大隊里面聽廣播一點草根粉絲,比如你每天保持聽廣播100人,不出半個月,你的草根粉絲就會到一千,保持搜索與女裝相關的話題,后面主動加這些粉絲為聽眾,每天保持聽100個廣播,一般情況下,估計會有30百分之百-50百分之百的回聽率。加入你堅持了三個月,粉絲就會達到一萬,一萬粉絲就會變成你的第一批聽眾,也是為以后打的基礎。要做好這步,切忌堅決積累。當你的粉絲越來越多的時候,一定會有人主動加你,這就是微博粉絲效應。

2:尋找潛在客戶

做營銷最重要的是什么,就是有了粉絲去進行轉化,定位越精細,轉化率指標就越高。因為每個人的微博也會有自己特定的標簽的,我們可以通過標簽的搜索來找出潛在客戶,再真滴這些標簽用戶來進行推廣。

3:和別的微博合作推廣

我們在推廣過程中,一個人的精力有限,推廣范圍也有限,方式比較單調,淘寶店主可以考慮與他人合作這樣的方式,從而推廣自己的店鋪和產品,這樣也可以集思廣益,一起去策劃,這樣也更加高效可觀。有獎活動也是提高微博人氣,增加曝光率的一種很有效的手段。

第二:抖音

抖音近兩年最火的短視頻APP,這塊的流量也帶起來很多產品和店鋪,如今成了短視頻平臺繼廣告業務后最重要的“淘金”路徑。

一旦玩起來抖音,變現能力和轉化能力是非常強大的,月入幾十上百萬都是很輕松的,比如像之前的網紅豬“小豬佩奇”曾經也是在淘寶上被賣斷貨。所以在抖音具有強大的流量和帶貨能力。那么下面就看淘寶賣家如何借助抖音這個平臺來實現變現的。

抖音主要特點:屬于公域流量,粉絲基本無價值評判維度,投放不可控,網紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大,有購物車,抖音小店,可促成直接轉化,轉化比較隨機,但是優質內容的轉化相對比較高。

玩法:利用抖音信息流,視頻內容營銷引流跳轉到淘寶天貓店鋪。思路就是利用抖音短視頻這個平臺的火爆,為產品加熱,打造成爆款產品。直接將抖音里面的巨大流量中的潛在客戶引導到自己的店鋪寶貝頁面,完成引流和轉化。

操作方面很簡單,可以直接開通一個抖音AD廣告,充值廣告費,就可以推廣自己店鋪的產品。 必要條件是:企業營業執照,淘寶企業店,天貓店,拼多多,京東店,個別產品還需要商標證書或者授權,如果是阿里上拿貨基本上廠家都能提供。流量數據都有專門的后臺去檢測,需要關注的數據是展現量,點擊量,點擊率,支持地域、年齡、性別、平臺以及DPP人群包的定向推廣。

直播:這里說的直播,可以直接是抖音直播,可以在直播里進行寶貝的推廣,但是內容一定要有特色,不要去硬推,否則效果這塊會適得其反。比如你是直播的健身,減肥,而你的店鋪又正好是賣的減肥茶或者是運動健身器材,你就可以讓店鋪里面的一些東西在直播中出現,這樣會主動吸引粉絲的關注以及詢問,其次就是再直播中可以送一些福利,這樣既可以利用福利提高店鋪的轉化也可以很好的增加與粉絲之間的粘性。

再有就是抖音也會有一個搜索功能,也就是商品搜索,用戶可以通過關鍵詞獲取商品的信息鏈接,與之匹配的是,一個新的搜索類目“商品”也即將上線,目的就是為了讓用戶尋找商品的路徑更加的直接。

抖音推廣抖音營銷

第三:快手

快手和抖音可以算是短視頻中的兩個巨人了,他們是有相似的地方,但是也有不一樣的地方,兩個不分上下,做抖音的同時也不要忽視做快手。快手和抖音一樣也屬于公域流量,投放不可控制,但是引流能力還是很強的,很多紅人帶貨實力也很強,

我們可以發現自媒體最主要的變現方式就是廣告,但是往往廣告獲取的利益都比不過拍攝的成本,但是由于快手能獲得打賞,所以從獲益的角度來講,快手玩的好,要比抖音更好。

很多商品適合通過視頻或者直播的方式去真實天然的展示,比如像一些原生態的水果,我們如果通過視頻看到水果是怎么摘下來的,然后怎么去包裝,以及水果是否優質,這樣的展示其實可以更有效的激發顧客的購買欲望,最終促進轉化成交。

目前為止快手已經接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌柜等多個第三方平臺,公開信息之前顯示,快手電商在2018年的最后兩個月的成交賣家達到數十萬,成交商品數量達到百萬級。

那么如何做一個優質的視頻內容,標準是什么,詳細的補一張圖參考

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下面看快手短視頻APP如何去賣貨?

1:要想賣貨,首先是要先開通直播權限,只有開通了權限才能去直播間展示你的商品,只要發布的作品沒有涉及違規,而且發同一類型的,經過一段時間我們就可以去驗證直播的權限了

2:直播的時候就是要讓你的觀眾充分去了解你要賣的產品,讓粉絲更加充分的了解,有一個好的體驗,并且心甘情愿的去買單。不單單是展示產品的吸引點,還有就是前面也提到的盡可能的去活躍直播的氣氛,并與粉絲之間有一個好的互動,這樣不但能把產品推廣出去還能增加與粉絲的粘性與信任。直播過程中如果有用戶購買推薦的產品,觀眾還能在評論區看到產品的信息,如果購買的人越來越多的情況,這個產品還能主推推薦給直播間內所有的觀眾。

3:用戶的行為喜好等也都會發生變化,消費者的習慣又開始的文字閱讀變成了短視頻以及直播,其實很多商家也都在緊跟這個潮流,一些商家除了自己做快手賬號意外,還有不少商家也會找一些大V幫助自己的商品做引流推廣。

第四:小紅書

小紅書已經成為傳統推廣渠道外品牌的另一種營銷陣地,隨著交易規模的增長,也充分說明了社交電商也開始邁向網絡購物的主流趨勢,下面就看下如何利用小紅書推廣更加有效的?

1提高賬號權重

我們都知道小紅書的賬號是有登記的,包括你的注冊時間以及發布的筆記數,以及粉絲數,點贊數等等這些都會影響到賬號的權重,等級越高,平臺就會越認可,發布筆記的排名也就越靠前。所以一部分商家也會選擇找小紅書的達人來代發,這樣能讓更多的粉絲看到。

內容才是小紅書的根本,小紅書的算法也在不斷優化,一直能讓用戶看到自己想看的內容。

2小紅書進行店鋪引流

首先看下這個實操的案例,發布文章的時候發布的時候,一定要發布原創內容,如果筆記整體不是原創,也會影響到賬戶的曝光情況,并且含有不是原創的圖文也不會被推廣,所以原創很重要!很多品牌都想把關鍵詞搜索頁排到前面,這個要求運營人員以及操作各個關鍵詞占領入口,形成轉化,這點很重要。如果操作上熱搜的這個詞,不可置疑,熱搜的曝光量是極大的,從而可以很精準的引流到店鋪進行轉化或者是作為品牌的宣傳。

當然了,在你發布的文章里面或者圖片都不能含有其他品牌的水印信息,很多平臺也都這樣,審核人員會直接Pass掉的,想形成轉化,可以在筆記中插入官方的商品或者是店鋪的鏈接,并且可以直接與用戶進行互動。另外尺度大的內容或者是圖片不能上推薦頁的。

3小紅書筆記排名技巧

關鍵詞布局

文章標題中必須帶有關鍵詞

整篇文章主題不要圍繞多個主題去寫,一定要圍繞一個主題。

圖片中,首尾階段盡量去帶一些關鍵詞相關的。

舉個例子,比如在搜索關鍵詞“卸妝水”的時候排在第二名,并且已經穩定了一個月,排名效果好,就是因為關鍵詞的布局用的恰到好處。與關鍵詞的密切度很到位。

大量做起互動量

我們可以看到小紅書的點贊數收藏數以及評論等數據,排名靠前的基本都是互動量很大的,互動量越大越好,說明引起用戶的關注和喜愛,所以權重就會得到提升,從而排名也會得到提升。

評論這塊盡量帶有這個關鍵詞的,這樣是為了提高這個關鍵詞的密切度,也直接影響到了排名。來看下口紅這個關鍵詞的筆記,口紅可以說是小紅書里比較熱門的品類了,同時競爭也是極大的,我們可以看下這些排名靠前的,點贊收藏互動量是非常多的。點進去看評論也是非常多的。

小紅書筆記排名技巧

時間有限,今天就寫到這里吧,總結下淘寶開店如何做好站外引流,主要是站外推廣的選擇,推廣前要進行測試并找到一個適合網店的位置,產品這塊可以選擇一些新款或者是店鋪爆款來做引流。

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