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淘寶運營實戰:優化直通車精選人群技巧!

2019-06-10 09:40:33 來源: 作者:七夜圣君 人氣:342

店鋪想著有流量,就要用正確的方法把買家拉到自己的店里,現在淘寶是個性化搜索展示,這個重要點要做的就是這個“個性化”,也就是標簽,標簽精準了,系統才會給你更多免費的流量。

做淘寶多年了,也經歷了很多淘寶規則的變化,現在淘寶的人群規則,對于商家來說,規則是透明的,可以說是最好的時代規則,系統根據數據做的篩選展示,產品標簽去匹配搜索流量,獲得寶貝曝光。

想要做手淘流量,就是操作直通車,因為直通車可以去投放人群,可以做定向,去抓取自己的目標群體,這些群體給你提高店鋪的銷售額從而提升你店鋪的整體權重。

淘寶引流的方法有很多種,但是對于店鋪最有效地就是通過直通車去拉動免費流量,而最關鍵的指標就是你的轉化率,人群不精準,帶來的流量相應的也不精準,轉化率就會下降,所以,人群標簽就是你要著重優化的地方。

上我這臺“跑車”

1.定向流量大家的第一反應肯定是猜你喜歡,但是除了猜你喜歡,你還知道開哪些定向呢,隨著淘寶的趨勢,像什么熱賣單品,掌柜熱賣,淘好物活動,淘寶活動,這些都是定向的一個流量入口,所以一定要跟上一個趨勢的變化。

2.直通車的一個整體優化操作方案要去結合店鋪SEO去做,把車子開好不是說錢燒得多了就開好了,看你有沒有燒到位,而且店鋪整體的一個操作跟不上,店鋪的優勢一樣體現不出來,要知道自己的一個具體方向是什么,操作起來就更加的有效率了。

3.一家店鋪想要長遠的去發展,一個前期的布局尤為重要,我們都知道層級的提升,是靠最近30的銷售額拉升的,只要銷售額超過一定額度,就能上升一個層級。店鋪前3層級,都是基礎層級,店鋪的競爭小,層級容易提升,寶貝的上升空間大,這是很多有實力的店鋪會去考慮的一個問題,這里要提一下,不要為了上升層級,還去猛烈的**,這種操作是完全不可取的。

4. 前期的精準一個引流,還是要靠直通車的,直通車的作用就是通過付費流量,帶動免費流量,單靠付費流量,成本高,效果也差,這樣肯定也做不好自然搜索和手淘首頁的流量,但是很多事情事與愿違,所以我們不要盯著單個數據去看,把格局放大,才能找到店鋪的根本問題所在。

我具體講下,直通車如何優化人群投放給你拉來更多精準免費流量。

1.直通車關鍵詞

搜索什么樣的關鍵詞,背后就是什么樣的人群,所以所選關鍵詞的精準度就尤為重要,選詞的時候注意這幾點,小詞優先,大詞靠后,長尾詞優化,熱詞靠后,相關性優先,廣泛性靠后,為什么會這么說,對賬戶權重不是很好的店鋪來說,你前期選一些大詞不但燒錢,而且你還競爭不過那些有店鋪基礎的老店,有且大詞優化的時間很很長,然后根據添加進去后的數據再進一步去刪減。

2.直通車人群

人群投放不會操作,你的手淘流量就不會起來,前期你需要分析店鋪的人群數據,確定精準人群,在投放的過程中,要對精準人群做高溢價,把人群標簽做精準了,點擊率和轉化率就自然而然的上來了,最快速的方法就是:做與店鋪客單價相符的人群標簽,做與店鋪產品相符的人群標簽。主要是通過人群溢價玩法、自定義人群路徑,用關鍵詞低出價、人群高溢價的方式去設置相匹配的標簽,從而快速拉回店鋪人群標簽。

根據我這么多年的經驗,投放人群這塊要分為三個階段,要知道類目不同所針對的人群投放的過程就不盡相同,當你的實操經驗多了,就一定有一個不同的操作思路。

店鋪前期,各方面的基礎比較差,訪客相對較少,人群投放要以廣泛為主,做好一個人群的積累,打好基礎最為重要。

店鋪中期,有了一定的訪客基礎,但是人群可能不太精準,就要有針對性的去優化了,通過一些數據,去做出一個人群溢價,同時還要去分析競爭對手的一個情況,把自己的一些優勢做出來,這樣才會有一個很好的產出。

店鋪后期也是我們要重點優化的,因為前期基礎都做起來了,各項數據都需要保持一個上升的趨勢,尤其是層級這塊要有所提升,店鋪整體的權重也要提高,主要是以盈利為目的,人群會更加的精細,對這些精細人群做出一個高的溢價,而不是像中期一樣做一些平常的溢價,提升一個轉化。

接下來講下是什么導致了人群標簽的混亂。

1. 淘客:我們都知道淘客主打低價去做銷量,但是對你的權重不會有任何的提升,還會拉低你店鋪的消費層級,讓你的店鋪進入一個惡性循環的過程,導致引流不精準。

2.低價引流:一些客單價相對來說比較高的店鋪,去參加一些活動,以打折,降價等方式去讓買家購買,這樣一來,就會導致低消費群體根本不會購買你高客單價的商品,但是流量卻來了不少,導致轉化幾乎沒有,長期以往,人群定位不精準,再想要把精準人群拉到店里來,不是沒可能,但是要投入大量的精力和財力,操作起來會很困難。

3..錯開人群:舉個很簡單的例子,你產品的受眾群體明明是男性30到40歲之間的,到那店鋪卻來了一批30歲以下的人群,大大導致了引流不精準。

4. shua單:現在很多商家選擇shua單去提高自己的銷量,但是往往忽略了標簽的問題,因為你不知道shua單具有什么樣的標簽,又會給你造成什么樣的影響,這種大量的shua單操作,勢必會導致你的引流不精準。

我們大家都知道人群標簽的重要性,如果人群亂了也不要怕,因為我們會有很多的方法把他們修正回來。只要店鋪的人群標簽精準了,才能更好的提升點擊和轉化率,才能獲取更多源源不斷的流量。

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