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面對手淘搜索流量下滑,如何逆轉暴漲10000+?

2019-06-03 09:48:21 來源: 作者:歐陽曉奕 人氣:366

以前不離不棄的是夫妻,現在不離不棄的是手機,當今社會,手機已經成為人們的精神鴉片,人們對它的依賴已經到了令人發指的地步。在如今快速發展的電商領域中,手機消費也日漸成為人們的一種生活習慣,正可謂“一機在手、什么都有”,也正是這種發展趨勢,最終造就了淘寶的手淘搜索流量占比越來越大,也致使更多的商家想要爭奪這部分的流量,但并不是所有的商家都像想象的那般幸運。

在流量越來越碎片化的今天,手淘流量占比越來越大,所以就有很多的商家在手淘流量獲取上展開了激烈的競爭,但即使如此,還是有很多商家的手淘流量依然在下降。針對手淘流量的減少,具體是什么原因造成的呢?想知道的朋友們就跟著歐陽一起來仔細閱讀這篇文章吧。

首先,我們要弄清楚手淘搜索算法運用的是人氣搜索模型,也就是說當我們在手淘通過關鍵詞搜索瀏覽商品時,在搜索結果顯示頁面里會涉及到人氣搜索、銷量搜索、綜合搜索等多方面因素,因此在我們搜索商品時,人氣越高的商品被匹配的可能性就會越大。

——主要的考核標準=產品的新品權重+人氣權重。舉個例子:假如系統分配給你10000的流量,但是因為行業的平均點擊率在5%左右,而你的淘寶新品點擊率在2%-3%,這個結果就導致你最終能拿到的流量只有4500左右。

手淘搜索流量下降的原因

1、大盤流量下降(比如淡季):當行業大盤都在下滑時,市場的流量相對就會減少,在這種情況下,所分到每家店鋪的流量也就會減少,尤其像服飾類季節性較強的產品,影響也會較大,基本上是一路飆綠;

2、關鍵詞搜索:當關鍵詞搜索情況發生變化時,會直接導致手淘搜索流量的下滑;

3、店鋪:店鋪存在的自身性因素導致的手淘個性化搜索流量下滑;

4、降權:主要是兩個方面,第一點是對產品的編輯,對于產品編輯方面建議大家慎之又慎,無論是對于新品期還是當有一定的流量基礎后,都不要頻繁的去編輯修改產品信息,避免降低權重;第二點是指違規操作,大家都知道在淘寶店鋪中操作不當寶貝扣分就會被降權,但凡是涉及產品降權就很容易引起搜索流量的下滑,相應的對產品后期的操作也會帶來一定的困難;

5、上下架:首先要清楚一般產品在越接近上下架時間里寶貝權重就會越高,因此也就會出現當產品在下架日時流量會高于平時的表現;

6、市場競爭:一般情況下是很少被注意到的,這個是需要關注同行動態、分析競爭對手近期的活動流向;

7、層級:我們都知道淘寶店鋪共分為7個層級,每個層級所對應的流量入口不同,只有層級越高者、優勢越大,競爭較低所獲取的搜索流量相比其他低層級賣家也就會更多。所以當店鋪達到一定的高層級時,一定要確保現有層級,不然的話,如果店鋪從高層及降到低層級,后果會嚴重影響搜索流量的占比;

8、DSR動態評分:現在淘寶也是越發的重視買家體驗方面的影響,所以DSR是紅or是綠,是店鋪對消費者服務質量的最好說明。如果DSR呈現一路飄綠的趨勢,那將對寶貝權重造成直接影響,持續下滑最終會導致搜索流量的下滑;

(圖片來源于淘寶網僅供參考)

9、動銷率:產品銷量下滑、造成庫存壓力過大,是會直接影響到產品的動銷率,產品0銷售是會影響到店鋪的整體動銷率,對于這些現象,建議賣家不要盲目的去大量備貨、避免造成產品積壓,對于無銷售記錄的產品建議采取刪除、下架、重新上架的操作,這樣能保證店鋪整體動銷率的良性發展;

10、產品的生命周期:一個產品從上新到爆發到穩定再到衰退,就像一個人漫長的一生:有青年期、壯年期和老年期。所以當產品到達生命末期時,流量的下滑也是屬于正常現象,當面對這種情形時我們只有不斷的打造爆款,維持爆款的生命周期,產品才能更好的銜接上,流量也才能給好的實現突破,而不是隨著產品的衰退導致流量起伏不定最終進入瓶頸。

手淘搜索流量下降的應對措施

綜上所述,我們既然發現店鋪的流量已經受到限制,那作為賣家肯定是要尋求突破口進行打擊糾正——當店鋪手淘搜索流量出現大幅度下降時,我們到底該從何下手呢?

手淘搜索流量主要是遵循個性化原則,在店鋪操作的過程中,不同的類目不同的產品所面對的操作手法也會有所不同:

1、產品價格:占據主流價格帶、占據主流價格帶、占據主流價格帶、重要的事情說三遍,有很多的商家找到我說商品價格能不能改?價格應該怎么改?所以對于價格方面的問題請各位在進行價格帶設置時,一定要了解產品所屬類目的數據情況,根據得出的手淘搜索數據,來確定自身產品在手淘類目下占據優勢的價格。

2、用戶停留時長

不斷進行優化產品詳情頁設計,來增加買家的平均訪問時長,同時要關注店鋪頁面的加載速度,這樣能判斷出客戶瀏覽的順暢度,可有效提高用戶體驗并增加停留時長。其次就是測試寶貝主圖點擊率,從而篩選出高點擊高轉化的主圖。

3、手淘推廣寶貝選擇

在店鋪運營過程中,我認為一個好的運營是建立在一個好的產品之上。俗話說質量為本,一個好的產品能夠得到買家的青睞,一個好的貨源能夠幫助店鋪不斷上升,因此,做店鋪一定要找到適合市場的產品。對于如何判斷一個有潛力的寶貝,主要關注產品兩個方面的數據情況:訪客數和收藏加購數——在手淘的表現是否優秀,決定了產品在市場的受歡迎程度。

4、標題優化

標題優化關鍵詞也是可以進行調整的,但是要參考手淘下拉框中搜索次數、轉化率較好的關鍵詞,前提是這些詞要與寶貝本身的產品屬性相匹配。當推廣計劃執行下去、銷量達到目標時,就可以考慮進行更換標題的關鍵詞,但是在調整關鍵詞時要遵循以下幾個步驟:

A、查詢寶貝的核心關鍵詞,主要看流量和成交情況并予以保留,主要是為了不損失原本的流量,查詢目前產品在無線行業熱詞下的排名,方便優化標題后的效果跟蹤。

B、根據實際銷量情況進行階段性關鍵詞選擇。

C、當我們在修改完標題以后要跟蹤其效果,根據其查詢結果,如果排名面臨大幅下降一定要及時進行補救,對于沒有成交的關鍵詞果斷進行替換。

D、根據關鍵詞數據情況,篩選出最核心的關鍵詞,并針對性的在手機詳情裝修頁面突出表現,然后在根據關鍵詞的實際情況進行新一輪的準備活動。

5、產品主圖

在淘寶店鋪中,淘寶商品白底圖就是白色背景加寶貝展示圖所形成,白底圖能夠突顯寶貝,并且能夠和手淘首頁的白色背景相融合,從而達到整體的美感度。首先打開淘寶大家可以發現一個特點:無論是有好貨、天天特賣、淘寶頭條還是猜你喜歡等這些內容的展現全部是由白底圖構成。說直白一點就是紅花與綠葉的關系,因為有了白底圖才能襯托出主圖的優勢,那么在白底圖設計方面具體需要注意哪些細節問題,請看詳細分解:

1、無logo、無水印、無文字、無拼接、無牛皮癬;

2、圖片要保證整體的美感度、品質感;

3、構圖要簡潔明了、商品要放在中間位置突出主體;

4、背景必須是純白底,要求將素材摳圖以及邊緣部分處理干凈、保證無陰影;

5、商品要保證正面展示,同時只能是一個商品主體,不能是多個;

6、白底圖除了突出要展示的主體商品以外,其他任何的東西都不可出現(比如):不可模特拍攝、不可出現人的五官、不可出現商品標簽、衣架等物體。

關于以上內容就是手淘搜索流量下降所涉及的原因以及要采取的應對措施。

總體來說,手淘搜索是通過模型算法操作單品人氣權重成交額,并快速達到提升權重和排名的一種操作手法。所以不管你現在是處于什么階段,都會持續有新店鋪在不斷躋身top陣營,不要鄙視top店鋪,如果你真的很想鄙視top店鋪,那么就請先超過它們。

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